一种基于短视频APP的矩阵营销模式

技术领域

本发明涉及电子商务技术领域，尤其是涉及一种基于短视频APP的矩阵营销模式。

背景技术

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

现有的技术中，以KOL短视频内容作为先导部队，抓人眼球，曝光重要信息；随后以多个直播KOL形成矩阵，承接短视频流量，在多次“心锚深种”之后，完成收割转化。

上述中的现有技术方案存在以下缺陷：如果长期仅靠投放短视频KOL、网红直播带货，那就只是在为红人KOL的影响力做助推，并不能积累有效的品牌影响力。长此以往，消费者认同、信赖的始终是KOL本身而非品牌本身，并不利于企业的发展。

发明内容

针对现有技术存在的不足，本发明的目的是提供一种基于短视频APP的矩阵营销模式，采用该模式能够把企业经营的几个重要因素以及自身优势结合管理，并将策略、方法、内容以及效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道。

本发明的上述发明目的是通过以下技术方案得以实现的：

一种基于短视频APP的矩阵营销模式，矩阵营销的思维运用于KOL投放、直播带货以及企业蓝V运营方式，所述矩阵营销包括以下步骤：

S1：获取权限，用户通过短视频平台的接口，获取权限；

S2：发布视频，所述用户扫码同意授权的同时，发布推送让所述用户一步发布视频；

S3：极速引流，自动跳转商户页，关注商家并领取优惠券，快速裂变客流量，短时间提高曝光度，达到极速引流。

通过上述技术方案，由于短视频平台的账号间粉丝和流量的流动性较强，矩阵式营销的“组团发力”策略成为一种应用广泛的打法。用户不需要进行繁琐操作，只需要扫码即可一键发布视频，达到流量迅速聚变。采用该方法，可以实现短视频APP矩阵营销模式，把企业经营的几个重要因素与自身优势结合管理，将策略、方法、内容与效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道。

本发明在一较佳示例中可以进一步配置为：所述KOL投放与所述直播带货采用短视频形式与直播达人矩阵组合的模式，带领所述用户完成“基本认知-洗脑种草-拔草收割”的完整消费链路。

通过上述技术方案，使得用户能够全方位的了解对应商品的属性与价值，形成消费习惯，提高用户的购买欲望，进一步促进了网络经济的发展。

本发明在一较佳示例中可以进一步配置为：所述企业蓝V短视频账号包括主品牌账号与子品牌账号，所述主品牌账号与所述子品牌账号形成账号矩阵；

所述子品牌账号围绕各自品牌和产品业务独立运营，关键节点共同出声，以达到声量共振、粉丝互通。

通过上述技术方案，企业蓝V短视频账号会在账号头像的右下方出现蓝V标志以及认证信息，彰显官方的权威性，避免其他企业的冒名顶替。主品牌账号与子品牌账号能够使得产品差异化，从而精准定位用户，满足了不同消费水平的需求，紧跟热点保证了视频的流量。并且子品牌账号之间能够相互交流沟通，使得各个子品牌的粉丝数量有一个很大的提升。

本发明在一较佳示例中可以进一步配置为：所述主品牌账号联合MCN机构或者自行孵化达人账号，所述达人账号用于扩展品牌内容的外延，跳出品牌、产品的局限输出内容，在品牌发声、专业背书、粉丝引流以及带货种草方面配合所述企业蓝V运作。

通过上述技术方案，达人账号使用老客户的信任背书结合优惠让利，通过技术巧妙实现门店推广与用户福利的双重兼顾。主品牌账号孵化的达人账号配合企业蓝V共同运作，不仅能够为品牌带来巨大的流量，同时提升了品牌的价值与影响力。

本发明在一较佳示例中可以进一步配置为：所述矩阵营销的系统包括策划定位模块、营销展示模块、精英团队模块、精准推广模块、数据分析模块以及高效转化模块。

通过上述技术方案，策划定位模块通过行业调研确定企业品牌，竞争对手，产业体量，国家政策，自身价值，产品优劣势，服务差异的整体分析。营销展示模块通过引导力、展示力、说服力、公信力以及推广力五个维度向消费者全方位展示产品价值，提升销售力及粘性，从而提升品牌认知度和市场占有率。

精英团队模块用于打造有价值的员工与团队，同时涉及五个运营管理维度：招人，养人，育人，留人，开人的方式方法，有效培养团队专业度的同时兼顾管理成长。精准推广模块是一种对目标群体精准分析与定位后的定向精准推广执行的体系。

数据分析模块是精准推广系统的后端分析有效结果的标准，分析推广抓取来的有效数据和有效客户，形成销售转化乃至二次购买。同时进行用户行为分析等一系列内容反过来指导推广工作的优化。高效转化模块是将通过各个平台、各种方式导入的流量，人群转化为真实购买力，达成高效的营销结果。

基于短视频APP的矩阵营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统，从这六大模块出发既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。从而帮助数十家企业获得营销增长，创造更多的企业价值。

本发明在一较佳示例中可以进一步配置为：所述用户通过点击短视频中的商品链接自助下单后，自动跳转到对应企业蓝V网络平台，帮助企业获得效益；

所述用户选择所述企业蓝V网络平台中的商品链接投放至发布的视频中，由此产生的收益2％-5％自动发放至所述用户的账户中。

通过上述技术方案，用户通过观看短视频购买商品后，自动跳转到对应企业蓝V网络平台，不仅使得消费者能够全方位了解这个品牌，提高品牌的知名度。并且在得到用户的认可后，能够利用粉丝或用户推广企业蓝V网络平台中的商品，不仅为用户带来了收益，同时拓宽了商品的销售渠道，实现真正意义上的矩阵式营销。

综上所述，本发明包括以下至少一种有益技术效果：

1.由于短视频平台的账号间粉丝和流量的流动性较强，矩阵式营销的“组团发力”策略成为一种应用广泛的打法。用户不需要进行繁琐操作，只需要扫码即可一键发布视频，达到流量迅速聚变。采用该方法，可以实现短视频APP矩阵营销模式，把企业经营的几个重要因素与自身优势结合管理，将策略、方法、内容与效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道。

2.企业蓝V短视频账号会在账号头像的右下方出现蓝V标志以及认证信息，彰显官方的权威性，避免其他企业的冒名顶替。主品牌账号与子品牌账号能够使得产品差异化，从而精准定位用户，满足了不同消费水平的需求，紧跟热点保证了视频的流量。并且子品牌账号之间能够相互交流沟通，使得各个子品牌的粉丝数量有一个很大的提升。

3.基于短视频APP的矩阵营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统，从这六大模块出发既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。从而帮助数十家企业获得营销增长，创造更多的企业价值。

附图说明

图1为本发明的流程简图。

具体实施方式

以下结合附图对本发明作进一步详细说明。

参照图1，为本发明公开的一种基于短视频APP的矩阵营销模式，矩阵营销的思维运用于KOL投放、直播带货以及企业蓝V运营方式，矩阵营销包括以下步骤：

S1：获取权限，用户通过短视频平台的接口，获取权限；

S2：发布视频，用户扫码同意授权的同时，发布推送让用户一步发布视频；

S3：极速引流，自动跳转商户页，关注商家并领取优惠券，快速裂变客流量，短时间提高曝光度，达到极速引流。

其中，KOL投放与直播带货采用短视频形式与直播达人矩阵组合的模式，带领用户完成“基本认知-洗脑种草-拔草收割”的完整消费链路。使得用户能够全方位的了解对应商品的属性与价值，形成消费习惯，提高用户的购买欲望，进一步促进了网络经济的发展。

在本实施例中，企业蓝V短视频账号包括主品牌账号与子品牌账号，主品牌账号与子品牌账号形成账号矩阵。子品牌账号围绕各自品牌和产品业务独立运营，关键节点共同出声，以达到声量共振、粉丝互通。

企业蓝V短视频账号会在账号头像的右下方出现蓝V标志以及认证信息，彰显官方的权威性，避免其他企业的冒名顶替。主品牌账号与子品牌账号能够使得产品差异化，从而精准定位用户，满足了不同消费水平的需求，紧跟热点保证了视频的流量。并且子品牌账号之间能够相互交流沟通，使得各个子品牌的粉丝数量有一个很大的提升。

主品牌账号联合MCN机构或者自行孵化达人账号，达人账号用于扩展品牌内容的外延，跳出品牌、产品的局限输出内容，在品牌发声、专业背书、粉丝引流以及带货种草方面配合企业蓝V运作。达人账号使用老客户的信任背书结合优惠让利，通过技术巧妙实现门店推广与用户福利的双重兼顾。主品牌账号孵化的达人账号配合企业蓝V共同运作，不仅能够为品牌带来巨大的流量，同时提升了品牌的价值与影响力。

进一步的，矩阵营销的系统包括策划定位模块、营销展示模块、精英团队模块、精准推广模块、数据分析模块以及高效转化模块。策划定位模块通过行业调研确定企业品牌，竞争对手，产业体量，国家政策，自身价值，产品优劣势，服务差异的整体分析。营销展示模块通过引导力、展示力、说服力、公信力以及推广力五个维度向消费者全方位展示产品价值，提升销售力及粘性，从而提升品牌认知度和市场占有率。

精英团队模块用于打造有价值的员工与团队，同时涉及五个运营管理维度：招人，养人，育人，留人，开人的方式方法，有效培养团队专业度的同时兼顾管理成长。精准推广模块是一种对目标群体精准分析与定位后的定向精准推广执行的体系。

数据分析模块是精准推广系统的后端分析有效结果的标准，分析推广抓取来的有效数据和有效客户，形成销售转化乃至二次购买。同时进行用户行为分析等一系列内容反过来指导推广工作的优化。高效转化模块是将通过各个平台、各种方式导入的流量，人群转化为真实购买力，达成高效的营销结果。

基于短视频APP的矩阵营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统，从这六大模块出发既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。从而帮助数十家企业获得营销增长，创造更多的企业价值。

用户通过点击短视频中的商品链接自助下单后，自动跳转到对应企业蓝V网络平台，帮助企业获得效益。用户选择企业蓝V网络平台中的商品链接投放至发布的视频中，由此产生的收益2％-5％自动发放至用户的账户中。

用户通过观看短视频购买商品后，自动跳转到对应企业蓝V网络平台，不仅使得消费者能够全方位了解这个品牌，提高品牌的知名度。并且在得到用户的认可后，能够利用粉丝或用户推广企业蓝V网络平台中的商品，不仅为用户带来了收益，同时拓宽了商品的销售渠道，实现真正意义上的矩阵式营销。

本实施例的实施原理为：由于短视频平台的账号间粉丝和流量的流动性较强，矩阵式营销的“组团发力”策略成为一种应用广泛的打法。用户不需要进行繁琐操作，只需要扫码即可一键发布视频，达到流量迅速聚变。

采用该方法，可以实现短视频APP矩阵营销模式，把企业经营的几个重要因素与自身优势结合管理，将策略、方法、内容与效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道。

本具体实施方式的实施例均为本发明的较佳实施例，并非依此限制本发明的保护范围，故：凡依本发明的结构、形状、原理所做的等效变化，均应涵盖于本发明的保护范围之内。