一种基于工程机械设备租赁方法的智能化销售管理系统

技术领域

本发明属于计算机软件技术领域，具体涉及一种基于工程机械设备租赁方法的智能化销售管理系统。

背景技术

在工程机械设备租赁行业中，目前常见的客户管理系统，仅限于简单的数据维护、查询及跟踪，无法结合工程机械设备的租赁行业特征，提供相关的赋能。

因此，针对以上问题提供一种适用于工程机械设备租赁行业的客户管理系统是本领域技术人员所急需解决的难题。

发明内容

为解决上述问题，本发明公开了一种基于工程机械设备租赁方法的智能化销售管理系统。

为了达到上述目的，本发明提供如下技术方案：

一种基于工程机械设备租赁方法的智能化销售管理系统，该系统包括客户管理模块、工程管理模块、商机管理模块、订单管理模块以及价格管理模块；

客户管理模块用于储存客户的基本资料；工程管理模块用于为销售人员推送工程信息；

商机管理模块用于向销售人员推送客户的基本资料；

订单管理模块用于管理客户交易的全流程；

价格管理模块用于结合客户的基本资料以及工程信息进行定价。

进一步地，客户的基本资料包括客户信息、客户消费行为信息、与客户首次接触时产生的信息记录以及租赁意愿信息。

进一步地，工程信息包括工程有效性、工程属性、工程用车类型、工程用车台量以及工程时间计划。

进一步地，商机管理模块用于通过自动派单，向销售人员推送客户的租赁意愿信息以及与客户首次接触时产生的信息记录。

进一步地，客户交易的全流程包括订单的创建、合同的签订、订单款项的支付以及工程设备进退场的状态跟踪。

进一步地，价格管理模块用于结合客户的租赁意愿信息以及工程属性进行定价。

进一步地，该系统还包括拜访管理模块；拜访管理模块用于对销售的每一次拜访进行监控，对销售过程进行管控及干预。

本发明与现有技术相比，有效结合工程机械租赁的租赁行业特征，提供相关赋能；实现销售对工程机械设备租赁业务的挖掘、促单、合作及回款的业务流程闭环管理，达到提升销售机会，降低成本、提升收益的目的。

具体实施方式

以下将结合具体实施例对本发明提供的技术方案进行详细说明，应理解下述具体实施方式仅用于说明本发明而不用于限制本发明的范围。

本发明为一种基于工程机械设备租赁方法的智能化销售管理系统，该系统包括客户管理模块、工程管理模块、商机管理模块、订单管理模块、价格管理模块，还包括拜访管理模块。

客户管理模块用于储存客户的基本资料，客户的基本资料包括客户信息、客户消费行为信息以及租赁意愿信息。客户管理模块通过对所储存客户的客户信息、客户消费行为信息、与客户首次接触时产生的信息记录以及租赁意愿信息进行管理，促进企业与客户保持良好的沟通，使得销售更加了解客户，实现业绩的增长。工程管理模块用于为销售人员推送工程信息，工程信息包括工程有效性、工程属性、工程用车类型、工程用车台量以及工程时间计划。为销售人员提供基本的工程信息，通过销售对工程的拜访，确认工程有效性、工程属性，并对工程用车类型、工程用车台量以及工程时间计划进行评估及确认。

商机管理模块用于通过自动派单，向销售人员推送客户的租赁意愿信息以及与客户首次接触时产生的信息记录。商机管理系统根据客户租赁意愿信息以及与客户首次接触时产生的信息记录，与客户首次接触时产生的信息记录以及客户租赁意愿信息越良好表示越有商机，通过系统自动派单，分配不同的销售人员进行跟进拜访，并通过对商机跟进过程的跟踪，掌握市场的容量及饱和度，并对未来的业绩趋势做分析，同时对于异常情况进行及时干预。

订单管理模块用于管理客户交易的全流程，客户交易的全流程包括订单的创建、合同的签订、订单款项的支付以及工程设备进退场的状态跟踪。订单管理模块用于在客户明确合作意愿后，由销售代客户操作进行下单，或客户自主在线提交订单。

价格管理模块用于结合客户的租赁意愿信息以及工程属性进行定价。

拜访管理模块用于对销售的每一次拜访进行监控，对销售过程进行管控及干预。拜访管理模块可通过对销售的每一次拜访目的及结果进行监控，从而达到对销售过程进行管控及干预的目的。通过对销售的拜访行为数据进行统一分析管理，可用于提炼优秀的案例进行分析，从而不断提高销售的拜访效率，形成内部的人才培养梯队。

最后需要说明的是，以上实施例仅用以说明本发明的技术方案而非限制性技术方案，本领域的普通技术人员应当理解，那些对本发明的技术方案进行修改或者等同替换，而不脱离本技术方案的宗旨和范围，均应涵盖在本发明的权利要求范围当中。