废旧物资互联网竞价销售操作方法

技术领域

本发明涉及网络销售领域，尤其涉及废旧物资互联网竞价销售操作方法。

背景技术

在钢铁企业的生产过程中，不可避免地会产生一些废旧物资，在对废旧物资的处理上，大部分被采用回炉重造的方式进行处理，不仅产生短途倒运和人工切割费用，导致生产成本上升，压缩了企业创效空间，影响了竞争力。存在库房里又占用大量场地，更是占用了资金资源，资金是企业运营的血液，这些原本可以利用的资金资源长期被占用，会给企业带来经营上的困难，不符合国家发展绿色经济，循环经济的宗旨。而在废旧物资销售方面，废旧物资的质量并不是整齐划一的，往往差异很大。问题是，人们并不能很好地判断废旧物资的质量，而废旧物资是否能被卖掉除了质量、分选成本、运输成本外更取决于买方的价格。对于废旧物资的销售，钢厂通常采取两种方式:一是订立废旧物资的远期合同，即钢厂根据预算和产能情况，和用户订立合约提前将可能产生的废旧物资售卖出去；另一种方案是废旧物资生产出来以后，运到厂外进行现货销售。在废旧物资的销售中，对利润的追求诱发很多不正常的经营行为。对废旧物资的管理以及处置一直以来都是企业所重视的重要工作之一，废旧物资处理得当，可以让企业从粗放型的增长向集约型模式的转变，能够实现企业利益的最大化，反之，如果对废旧物资管理不够得当，就会造成资源的大量浪费，进而导致企业资产的流失。就目前来说，废旧物资处置目前仍是一般的制造企业销售管理的薄弱环节，加强废旧物资的销售管理，有助于提高资金利用率、降低财务风险，有助于企业的正常生产和经营。

网络竞价是基于反腐倡廉和“阳光操作”的需要，本着公平、公正、公开和诚实信用的原则来拓展的。网络竞价最早开始于1995年，并且随着电子商务的发展，网络竞价已经成为一种典型的电子交易模式。除了这些综合性的拍卖网站之外，在艺术品、汽车、国债、农产品等领域还有一些专业的网上拍卖商。在国内，伴随着互联网的大潮流，作为其重要组成部分的竞价网站出现了以下三种现象：现象之一是国内出现了上百家竞价网站；现象之二是美国的网上竞价一直蓬勃发展。现象之三是中国社会对竞价行业的需求越来越大。目前中国有1000余家拍卖行，某年营业额达200亿人民币，这些企业水平参差不齐，但都不缺生意，这说明拍卖在中国是个很有发展空间的行业。而且，随着政府和国企改革深入进行，社会各界对拍卖的需求正在高速增长，这更为网上拍卖提供了生存的可能性。

现有技术一的技术方案：

研究如何通过电子商务，互联网，钢铁产业的结合来解决最大化发挥废旧物资的剩余价值。通过基于云服务的在线竞拍平台开发，在信息系统实现基于废旧物资销售的在线竞拍业务，实现多种公开、公平、公正的竞价方式，并在首钢股份公司开展项目应用。主要技术如下：

竞价：采取有限时效内，竞买人多次出价，报价公开，价高者成交的售卖形式。特点是时效性较高，适用于销售品竞买人较多，竞争激烈的品种。

一次性竞价：采取在有限时效内，竞买人有且只有一次出价机会，报价不公开，价高者成交的售卖形式。时效较长，私密性强，适用于价格浮动较大的销售品。

一口价：采取在有限时效内，有竞买人出价即成交，项目即终止。适用于待销售品竞争不激烈，并且不急于销售的品类。

现有技术一的缺点：

市场属于被动市场，无法根据交易结果准确预测到废旧物资的价格趋势，为交易的底价给出定价指导。

本发明主要解决如何通过电子商务，互联网，钢铁产业的结合来解决最大化发挥废旧物资的剩余价值，解决固废资源库存积压、管理分散、销售渠道单一且存在廉政风险的问题。

发明内容

本发明的目的是为了解决现有技术中存在的缺点，而提出的废旧物资互联网竞价销售操作方法。

为了实现上述目的，本发明采用了如下技术方案：

废旧物资互联网竞价销售操作方法，包括竞价模式、一次性报价模式、一口价模式和平台部署方案，所述一次性报价模式用于价格波动大废旧物资的网络竞价销售，所述一口价模式用于在规定好所交易物料的成交价格的网络竞价销售。

作为优选，所述竞价模式步骤为：

S1.首先规划交易计划流程；

S2.然后根据交易计划流程创建竞拍项目；

S3.然后进行审核，审核通过后自动发布竞拍公告；

S4.在自动发布竞拍公告后客商参与报名或者接受邀请，然后客商参与竞拍；

S5.竞拍大于三家时开始竞拍，然后参与报价；

S6.报价完成后进入延时判断流程，确认价格后竞拍结束，竞拍结束后客商自动授标；

S7.然后进行授标审批，授标审批通过后进入中标订单管理流程，然后结束。

作为优选，所述一口价模式步骤为：

A1.首先规划交易计划流程，然后进行竞拍封包创建项目，再进行审核；

A2.审核通过后发布一口价公告，然后客商选择进行抢购，客商抢购完成后抢购结束；

A3.然后进行授权审批；

A4.审批通过则进入中标订单流程管理环节，然后流程结束。

作为优选：所述平台部署方案包括内防火墙模块，所述内防火墙模块连接内网负载均衡模块以及数据下载集群模块，所述内网负载均衡模块连接Web接入集群模块，所述Web接入集群模块连接业务服务模块，所述业务服务模块与数据下载集群模块连接数据资源模块，所述数据资源连接索引更新模块与批量数据服务模块，所述批量数据服务模块、数据下载集群与Web接入集群皆连接中间件。

作为优选，所述一次性报价模式步骤中还包括：

S3.1.当创建竞拍项目的审核不通过时，重新进入创建竞拍项目，直至审核通过；

S5.1.当客商报价少于三家时，进入自动废标流程，然后重新进入创建竞拍项目；

S6.1.当竞拍开始后无人报价时，进入自动流标，然后重新进入创建竞拍项目；

S6.2.当延时判断流程中有客户重新报价时，则重新进入报价环节；

S7.1.当授标审批不通过时，进行竞价澄清，客商接受竞价澄清后进入中标订单管理流程，然后结束；

S7.1.1.客商拒绝竞价澄清后进行标段冻结，然后重新进行重新发布，同时进行创建竞拍项目。

作为优选，所述一口价模式步骤中还包括：

A1.1.当竞拍封包创建项目的审核不通过时，重新进入竞拍封包项目环节，直至审核通过；

A2.1.当发布一口价公告后无客商抢购时进行时间截止，然后自动流标，重新进入竞拍封包创建项目环节；

A3.1.当授权审批不通过时，进入标书澄清环节；

A3.2.询问客商是否接受标书澄清，接受时直接进入中标订单流程管理环节，然后流程结束。

作为优选，所述业务服务模块包括用户模块、安全模块、消息模块与有工作流模块，所述索引更新模块包括增量同步模块与批量同步模块，所述批量数据服务模块包括人物调度模块与人物执行模块，所述数据资源模块包括Redis Cluster集群、Mysql集群与SolrCloud集群，所述中间件包括分布式协调、消息队列与集中式缓冲。

作为优选，所述竞价模式中所包含的步骤中删去延时判断流程即为一次性报价模式

作为优选，所述A3.1步骤中包括：

A3.1.1.当客商不接受标书澄清时，进入标段冻结，然后重新进入竞拍封包创建项目环节。

本发明的有益效果为：

1.本发明设计的竞价报价模式中，投标客户可以在竞价的过程中看到当前的最高出价以及目前自身价格在整体客户中的报价名次，通过这两种数据的实时反馈买方客户可以评估到自己在本次竞价过程中所处的位置，同时判断自身中标的可能性；

2.废旧物资在竞价过程中，价格是决定能否中标的最关键因素，发布方在投标客户入围审核时即将满足国家法律法规要求以及竞价客户资质要求的客户进行筛选，从而保证参与竞价的投标客户均符合要求；

3.在此情况下的通过有效的竞价模式匹配达到价格最优从而使钢铁公司的废旧物资处置价格最优；

4.本发明设计的销售模式实现技术方面通过云服务，微服务架构，以及保证系统稳定性与时效性建立了无人干预，高并发，高时效的竞价机制；

5.本发明设计的平台部署方案将系统稳定性与时效性进行结合，使得竞价模式、一次性报价模式与一口价模式可以在高处理效率、平台信息传输高秩序性与信息传递的高时效性的情况下进行。

附图说明

图1为本发明的竞价模型交易流程模块图

图2为本发明的一次性报价模型交易流程模块图。

图3为本发明的一口价模型交易流程模块图。

图4为本发明的平台部署方案模块图。

具体实施方式

下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。

参照图1-3，废旧物资互联网竞价销售操作方法，包括竞价模式、一次性报价模式、一口价模式和平台部署方案，所述一次性报价模式用于价格波动大废旧物资的网络竞价销售，所述一口价模式用于在规定好所交易物料的成交价格的网络竞价销售。

优选的，所述一次性报价模式步骤为：

1.首先规划交易计划流程；

2.然后根据交易计划流程创建竞拍项目；

3.然后进行审核，审核通过后自动发布竞拍公告；

4.在自动发布竞拍公告后客商参与报名或者接受邀请，然后客商参与竞拍；

5.竞拍大于三家时开始竞拍，然后参与报价；

6.报价完成后竞拍结束，竞拍结束后客商自动授标；

7.然后进行授标审批，授标审批通过后进入中标订单管理流程，然后结束。

优选的，所述一口价模式步骤为：

1首先规划交易计划流程，然后进行竞拍封包创建项目，再进行审核；

2审核通过后发布一口价公告，然后客商选择进行抢购，客商抢购完成后抢购结束；

3然后进行授权审批；

4审批通过则进入中标订单流程管理环节，然后流程结束。

优选的，所述平台部署方案包括内防火墙模块，所述内防火墙模块连接内网负载均衡模块以及数据下载集群模块，所述内网负载均衡模块连接Web接入集群模块，所述Web接入集群模块连接业务服务模块，所述业务服务模块与数据下载集群模块连接数据资源模块，所述数据资源连接索引更新模块与批量数据服务模块，所述批量数据服务模块、数据下载集群与Web接入集群皆连接中间件。

优选的，所述一次性报价模式步骤中还包括：

2.1当创建竞拍项目的审核不通过时，重新进入创建竞拍项目，直至审核通过；

2.4当客商报价少于三家时，进入自动废标流程，然后重新进入创建竞拍项目；

2.5当竞拍开始后无人报价时，进入自动流标，然后重新进入创建竞拍项目；

2.6当授标审批不通过时，进行竞价澄清，客商接受竞价澄清后进入中标订单管理流程，然后结束。

优选的，所述一口价模式步骤中还包括：

1.1当竞拍封包创建项目的审核不通过时，重新进入竞拍封包项目环节，直至审核通过；

2.1当发布一口价公告后无客商抢购时进行时间截止，然后自动流标，重新进入竞拍封包创建项目环节；

3.1当授权审批不通过时，进入标书澄清环节；

3.2询问客商是否接受标书澄清，接受时直接进入中标订单流程管理环节，然后流程结束。

优选的，所述业务服务模块包括用户模块、安全模块、消息模块与有工作流模块，所述索引更新模块包括增量同步模块与批量同步模块，所述批量数据服务模块包括人物调度模块与人物执行模块，所述数据资源模块包括Redis Cluster集群、Mysql集群与SolrCloud集群，所述中间件包括分布式协调、消息队列与集中式缓冲。

优选的，所述2.6步骤中包括：

2.6.1客商拒绝竞价澄清后进行标段冻结，然后重新进行重新发布，同时进行创建竞拍项目。

优选的，所述3.1步骤中包括：

3.1.1当客商不接受标书澄清时，进入标段冻结，然后重新进入竞拍封包创建项目环节。

工作原理：

竞价模式：

即竞价时，由发布方在竞价平台上发布竞价项目，指定最低价格，并在平台上公示，发布竞价项目详细说明，然后由竞买方相继出价竞购，最终直至无人出价时，判定成交；而网络竞价将这种线下的竞价模式完善为线上完成，并且过程公开，每次竞价都会显示当前最高价格和报价状态，出价成功后，无法调低价格；每次竞价都有初始报价时间，最后30秒具有出价延时机制，每最后30秒有报价，则竞拍时长延时30秒，且因报价具有价格梯度的设置，故最终报价结果不会出现多人有同等出价的情况，而评标原则即价格优先，竞价模式适用于客户基数较多，竞价参与人数较多的废钢类废旧物资的处置；

在使用竞价模式中，投标客户不再仅仅是和卖家做价格的博弈，同时也是各个投标客户之间的价格博弈，投标客户可以在竞价的过程中看到当前的最高出价以及目前自身价格在整体客户中的报价名次，通过这两种数据的实时反馈买方客户可以评估到自己在本次竞价过程中所处的位置，同时判断自身中标的可能性；

废旧物资在竞价过程中，价格是决定能否中标的最关键因素，发布方在投标客户入围审核时即将满足国家法律法规要求以及竞价客户资质要求的客户进行筛选，从而保证参与竞价的投标客户均符合要求，在此情况下的通过有效的竞价模式匹配达到价格最优从而使钢铁公司的废旧物资处置价格最优。

一次性报价：

在传统的采购招标中，投标客户密封报价或在规定时间内发送电子报价邮件，在确定的开标时间内当场拆封唱标或集中打开邮箱查看报价情况后电话通知中标客户进行确认，报价最低者中标，因其报价过程存在人为操作因素，极易产生廉政风险。平台建立一次性报价模型，在此模型中，交易前，可以以邀标的形式，由客户分别接受邀请，接受邀请客户由随机算法自动生成六位数字代码；交易过程中，客户信息，客户报价相互不可见，并且每个客户只允许进行一次的心理价格填写；交易结束时，平台会根据标段事先规定好的中标规则，由系统判断最终的中标价格，并对中标价格当场公示，保证交易过程的公平，公正，公开，适用于价格波动大的废旧物资的处置。

一口价模式：

一口价模型来源于商城类的秒杀模式，即在规定好所交易物料的成交价格，标段的交易时间的前提下，客户可以在标段开始交易后，进行抢购。优先抢购者即为标段的中标者，无需等待交易时间结束，即可完成交易。

平台部署方案：

系统稳定性与时效性进行结合：平台稳定性与时效性方面，我们采用了多集群的方式来保证系统的稳定性，并通过负载均衡技术，将多个集群拼接到一起；通过RedisCluster则用来保证平台处理的效率；通过RabbitMQ来保证平台信息传输的秩序性；通过Websocket及心跳检测机制来保证平台竞拍时，信息传递的时效性。

以上所述，仅为本发明较佳的具体实施方式，但本发明的保护范围并不局限于此，任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，根据本发明的技术方案及其发明构思加以等同替换或改变，都应涵盖在本发明的保护范围之内。